Thị trường ngách là gì? 5 Bước xác định thị trường tiềm năng

Tham gia vào một thích hợp là một lựa chọn thông minh cho nhiều cá nhân và doanh nghiệp mới ngày nay. Tập trung vào các lĩnh vực khách hàng cụ thể với nhu cầu và lợi ích độc lập, thị trường thích hợp có thể giúp các doanh nghiệp giảm sự cạnh tranh trực tiếp với các trò chơi lớn trong ngành trong khi tăng cơ hội thành công và lợi nhuận.

Một hốc là gì?

Thị trường thích hợp là một phần nhỏ của thị trường lớn và dựa trên các nhu cầu cụ thể hoặc đặc biệt của một số khách hàng mà các nhà cung cấp chính thức không đáp ứng.

Nó giống như một “chiếc bánh” nhỏ nhưng tiềm năng che giấu nhiều cơ hội cho những người biết cách sử dụng nó một cách chính xác. Có những hốc tồn tại và có thể được khai thác trong bất kỳ ngành nào.

Ví dụ, các phụ kiện cho người chạy là một thích hợp trong các lĩnh vực thể thao và sức khỏe. Thị trường này tập trung vào những khách hàng đam mê chạy bộ và cần hỗ trợ các sản phẩm và cải thiện hiệu quả đào tạo. Nổi bật nhất là Jaybird, một công ty chuyên về tai nghe thể thao nổi tiếng của Mỹ. Công ty đánh giá cao chất lượng của sản phẩm và đáp ứng trải nghiệm thực của người dùng.

Thị trường thích hợp là một phần nhỏ của thị trường lớn, tập trung vào các cơ sở cụ thể của khách hàng

Lý do nên được chọn cho thị trường thích hợp

Trong bối cảnh các thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, thị trường thích hợp là một “đất” đầy hứa hẹn cho các doanh nghiệp vì như vậy:

• Giảm thiểu cạnh tranh: Với một thị trường ngách, các doanh nghiệp chỉ cần cung cấp các sản phẩm/dịch vụ khác mà không tìm thấy. Điều này sẽ mang lại cho công ty một lợi thế cạnh tranh cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh trong cùng một lĩnh vực.

• Dễ dàng thu hút khách hàng: Bởi vì đây là một thị trường ngách và tập trung vào một cơ sở khách hàng cụ thể, các doanh nghiệp có thể tạo ra các sản phẩm/dịch vụ mà tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng. Đồng thời, với một số lượng lớn khách hàng, công ty sẽ có nhiều thời gian để đầu tư vào chất lượng và thiết lập các mối quan hệ lâu dài.

• Tăng lợi nhuận: Các doanh nghiệp hoạt động tại thị trường thích hợp có thể cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ với giá cao hơn thị trường đại chúng. Bởi vì các sản phẩm/dịch vụ này đáp ứng nhu cầu đặc biệt của khách hàng và có rất ít đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

• Tối ưu hóa chi phí quảng cáo: Thông qua các nhu cầu cụ thể và mong muốn của người tiêu dùng, các doanh nghiệp có thể cung cấp các hoạt động tiếp thị phù hợp với tỷ lệ thành công cao. Do đó, chi phí quảng cáo có thể được tiết kiệm nhiều nhất.

Các doanh nghiệp thị trường thích hợp có thể giúp các doanh nghiệp giảm thiểu cạnh tranh với những người khổng lồ trong ngành

Hạn chế của thị trường thích hợp

Mặc dù có nhiều tiềm năng kinh doanh, thị trường thích hợp vẫn có những hạn chế:

• Cạnh tranh tiềm năng: Mức độ cạnh tranh trong một thị trường thích hợp có thể thay đổi theo thời gian. Khi thị trường ngách trở nên phổ biến hơn, số lượng doanh nghiệp tham gia thị trường cũng sẽ tăng và tăng cạnh tranh.

• Thật khó để phát triển và quy mô: do quy mô nhỏ, các doanh nghiệp của nó sẽ bị hạn chế trong các mô hình kinh doanh tăng trưởng và mở rộng. Khi người dùng bị chinh phục, doanh nghiệp sẽ có rất ít cơ hội phát triển, vì nhu cầu về sản phẩm vẫn giữ nguyên.

• Thật khó để tìm thấy khách hàng: Thị trường thích hợp chủ yếu được nhắm mục tiêu vào các nhóm khách hàng nhỏ, vì vậy thật khó để tìm và truy cập các tệp khách hàng mục tiêu rất khó khăn.

• Khả năng thất bại là cao: nhận thức về tiềm năng của thị trường thích hợp và thực tế là sự tham gia trước đó có thể đặt ra nhiều thách thức đối với các công ty theo đuổi chiến lược này.

Thật khó để các doanh nghiệp tìm thấy nhiều khách hàng ở thị trường thích hợp

Thị trường thích hợp tiềm năng ngày nay

Trong bối cảnh thay đổi kinh tế và xã hội, thị trường ngách đang ngày càng trở nên quan trọng và tập trung vào các doanh nghiệp. Dưới đây là một số trường góc tiềm năng đang được chú ý ngày hôm nay:

Lĩnh vực y tế

Ngành y tế luôn là một trong những thị trường thích hợp tiềm năng và không bao giờ là người nóng bỏng. Ngày càng có nhiều mối quan tâm đến sức khỏe cá nhân, đặc biệt là sau khi Covid-19-19-19-Pandemia.

Các sản phẩm và dịch vụ liên quan đến sức khỏe như thực phẩm chức năng, thiết bị y tế tại nhà, ứng dụng theo dõi sức khỏe và dịch vụ chăm sóc telehealth đã trở thành một xu hướng. Ngoài ra, nhu cầu về các chương trình đào tạo, liệu pháp yoga và thư giãn cũng đã tăng lên, tạo ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trong ngành.

Cánh đồng mẹ và con

Khoảng 385.000 em bé được sinh ra mỗi ngày, và chợ mẹ và em bé luôn đầy tiềm năng do trọng tâm đặc biệt của cha mẹ hiện đại vào sức khỏe và sự phát triển của trẻ em. Các sản phẩm như sữa bột, trẻ sơ sinh, quần áo trẻ em và đồ chơi giáo dục luôn có nhu cầu cao.

Các hốc như dịch vụ chăm sóc sức khỏe, giáo dục sớm và tư vấn nuôi dạy con cái cũng đã thu hút rất nhiều sự chú ý. Đồng thời, với xu hướng tiêu thụ trẻ sơ sinh màu xanh lá cây và an toàn, nó ngày càng trở nên phổ biến hơn, mở ra cơ hội cho các sản phẩm hữu cơ mà không có hóa chất độc hại.

Lĩnh vực thời trang

Lĩnh vực thời trang không dừng lại trên quần áo và phụ kiện, nhưng mở rộng theo nhu cầu về công nghệ, thời trang bền vững và các sản phẩm thời trang. Một số hốc mà doanh nghiệp có thể chọn và phát triển, chẳng hạn như:

• Thời trang bền vững (Thời trang bền vững): Tập trung vào việc sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường, quy trình sản xuất xanh, v.v.

• Thời trang công nghệ (thời trang kỹ thuật): Sự kết hợp giữa thời trang và công nghệ đang mở ra những cơ hội mới. Các sản phẩm như quần áo thông minh, đồng hồ thông minh và phụ kiện với công nghệ tiên tiến rất phổ biến. Thời trang công nghệ không chỉ là về mặt thẩm mỹ mà còn cung cấp các tính năng hữu ích như theo dõi sức khỏe, điều chỉnh nhiệt độ và thậm chí phát sáng trong bóng tối.

• Thời trang tùy chỉnh: Ngày nay, người tiêu dùng muốn thể hiện phong cách độc đáo của họ. Thời trang cá nhân cho phép họ thiết kế hoặc tùy chỉnh quần áo của riêng họ theo mong muốn của họ. Các dịch vụ như tên thêu, in hình ảnh hoặc chọn vật liệu và thiết kế của riêng bạn đã thu hút rất nhiều sự chú ý.

• Thời trang nhóm đối tượng đặc biệt: Đây là một vị trí tiềm năng, nhưng thường bị bỏ qua. Các nhóm mục tiêu như người già, những người có nhu cầu đặc biệt (người khuyết tật, những người mắc các bệnh cụ thể) có nhu cầu thời trang riêng. Các sản phẩm thời trang được thiết kế cho họ không chỉ mang lại sự thoải mái, mà còn giúp họ thể hiện phong cách và sự tự tin của họ.

Lĩnh vực du lịch

Ngành công nghiệp du lịch luôn là một trong những ngành phát triển nhanh nhất và đa dạng nhất. Tuy nhiên, các thị trường thích hợp như du lịch có kinh nghiệm, du lịch sinh thái và du lịch sức khỏe đang ngày càng thu hút sự chú ý. Bởi vì ngày nay, khách du lịch không chỉ tìm kiếm những điểm đến nổi tiếng, mà còn muốn trải nghiệm văn hóa địa phương, khám phá thiên nhiên hoang dã và cải thiện sức khỏe tinh thần.

Các tour du lịch được cá nhân hóa, dịch vụ chỗ ở độc đáo và trải nghiệm nấu ăn độc đáo cũng đã trở thành một xu hướng, mang lại cơ hội lớn cho các doanh nghiệp sáng tạo và linh hoạt trong ngành du lịch.

Thời trang về quy mô và thời trang bền vững là một trong những lĩnh vực tiềm năng cho các doanh nghiệp

Cách xác định vị trí thích hợp

Tìm kiếm thị trường góc bên phải là một bước ngoặt quan trọng cho bất kỳ doanh nghiệp. Dưới đây là các bước tham chiếu:

Bước 1: Xác định khu vực kinh doanh

Đam mê là chìa khóa để thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào, và kinh doanh cũng không ngoại lệ. Khi bạn nhiệt tình chọn khu vực kinh doanh của mình, bạn sẽ có động lực để học hỏi, phát triển và vượt qua những khó khăn. Đồng thời, nó cũng có thể giúp bạn kết nối tốt hơn với khách hàng và hiểu nhu cầu và mong muốn của họ, do đó mang lại sản phẩm/dịch vụ phù hợp với sở thích của bạn.

Bước 2: Tìm thị trường ngách

Sau khi xác định doanh nghiệp, các công ty cần tìm và nghiên cứu các hốc tiềm năng thông qua các nền tảng thương mại điện tử, tìm kiếm của Google, xây dựng bản đồ tư duy hoặc cộng đồng nhiệt tình trực tuyến, …

Bước 3: Phân tích các đối thủ cạnh tranh

Phân tích cạnh tranh là một bước quan trọng, bao gồm xác định các đối thủ cạnh tranh chính, phân tích các sản phẩm và dịch vụ họ cung cấp, cũng như các chiến lược tiếp thị và kênh phân phối của họ. Hiểu được điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ sẽ giúp các công ty nhận ra các cơ hội và thách thức trên thị trường nơi có thể đưa ra quyết định hiệu quả.

Bước 4: Chọn đúng sản phẩm cho thị trường

Lựa chọn sản phẩm không ngừng cung cấp các sản phẩm mới, nhưng cũng có thể bao gồm các điều chỉnh và nâng cấp các sản phẩm hiện có để phù hợp hơn với nhu cầu thị trường và tăng cạnh tranh. Điều này đòi hỏi bạn phải linh hoạt và sáng tạo để đưa ra quyết định hiệu quả và mang lại giá trị dài hạn.

Bước 5: Đánh giá và kiểm tra tính khả thi

Để tăng tỷ lệ thành công của thị trường ngách đã chọn của bạn, bạn cần đánh giá và kiểm tra tính khả thi của việc thiết lập kế hoạch của bạn. Vì vậy, bạn có thể tiến hành thử nghiệm thị trường bằng cách khởi chạy một sản phẩm hoặc dịch vụ nhỏ, thu thập phản hồi từ khách hàng và điều chỉnh chiến lược kinh doanh của bạn dựa trên kết quả bạn nhận được.

Các doanh nghiệp cần xác định thị trường thích hợp dựa trên khả năng và chuyên môn của họ

Hãy chú ý đến việc tham gia thị trường thích hợp

Để tìm thành công một thị trường thích hợp, khách hàng mục tiêu phù hợp để cung cấp sản phẩm và dịch vụ cần:

Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là một bước thiết yếu trước khi tham gia vào một thị trường ngách. Các doanh nghiệp cần phân tích cẩn thận nhu cầu của khách hàng, xu hướng tiêu dùng và các đặc điểm và hành vi của đối tượng mục tiêu. Đồng thời. Các yếu tố của quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng và mức độ cạnh tranh.

Các phương pháp nghiên cứu như khảo sát, phỏng vấn sâu và phân tích dữ liệu thứ cấp sẽ giúp các công ty có quan điểm toàn diện và sâu sắc về thị trường mà họ dự định tham gia.

Sử dụng tiếp thị bằng miệng

Ngoài việc triển khai các hốc nội dung để thu hút khách hàng, Word Marketing (WOM) là một chiến lược tiếp thị hiệu quả, có giá trị, đặc biệt là trong một thị trường thích hợp. Do thiếu thông tin và không đủ các nguồn uy tín, khách hàng trong thị trường thích hợp có xu hướng tin tưởng vào những người khác về lời khuyên và đánh giá, đặc biệt là những người sử dụng trải nghiệm sản phẩm/dịch vụ tương tự.

Để tối ưu hóa chiến lược này, các doanh nghiệp có thể khuyến khích khách hàng viết và chia sẻ trên các mạng xã hội và tham gia vào các cộng đồng trực tuyến có liên quan.

Chọn từ nhiều ngóc ngách

Không chỉ một doanh nghiệp nên tập trung vào một phân khúc duy nhất, mà còn nên xem xét tận dụng nhiều hốc khác nhau để đa dạng hóa rủi ro và tối ưu hóa các cơ hội tăng trưởng. Tuy nhiên, cần phải đảm bảo rằng các hốc có liên quan và có thể bổ sung cho nhau để tạo ra một hệ sinh thái sản phẩm và dịch vụ phong phú đáp ứng nhiều nhu cầu khác nhau của khách hàng.

Miệng là một phương pháp tiếp thị hiệu quả cho thị trường thích hợp

Thị trường thích hợp có thể là một lựa chọn tốt cho các doanh nghiệp để tránh cạnh tranh khốc liệt trên thị trường đại chúng. Tuy nhiên, trước khi tham gia vào một thị trường ngách, các doanh nghiệp cần xem xét cẩn thận các yếu tố như nhu cầu của khách hàng, rào cản tham gia, truy cập khách hàng, rủi ro và lợi nhuận tiềm năng.